Scegliere, comprare [electronic resource] : Dinamiche di acquisto in psicologia e neuroscienze / by Michela Balconi, Alessandro Antonietti.

Neuropsicologia delle dinamiche di acquisto -- Relazioni, risorse e allineamento continuo al mercato -- Le decisioni in ambito finanziario: dallhomo oeconomicus allhomo heuristicus -- Il carico cognitivo della decisione dacquisto -- Indici neurobiologici e comportamenti di acquisto per condizioni di scelta plurivalente -- Compro o non compro? La presunta ǣirrazionalitǥ del consumatore di fronte a sconti e offerte -- Comportamenti di consumo e costruzione dellidentit -- Lefficacia della pubblicit nella prospettiva delle neuroscienze -- Il ǣcolpo di genioǥ del creativo: quando la pubblicit intriga il consumatore?.

Anche il marketing, come tanti ambiti professionali, vive oggi lopportunit di aggiornare i paradigmi e le metodologie tradizionali grazie a contributi provenienti da altre discipline, soprattutto da quelle di piȠ recente sviluppo. Tra queste, si segnalano oggi la psicologia cognitiva e le neuroscienze. Il libro intende offrire al lettore uno spaccato di quanto questi due settori possono offrire alla comprensione delle dinamiche di acquisto, mostrando come la conoscenza dei meccanismi di pensiero e dei processi cerebrali aiuti a identificare ciș che accade nella mente del destinatario della comunicazione pubblicitaria e di colui che si trova a dover valutare e scegliere se e che cosa comprare. Psicologia e neuroscienze mettono oggi nuovi modelli concettuali e nuovi strumenti e procedure di analisi a disposizione di chi studia i comportamenti di acquisto. I contributi raccolti nel volume offrono al lettore da un lato delle rassegne circa i piȠ recenti contributi di queste discipline al marketing, dallaltro esempi di ricerche da cui ȿ possibile ricavare spunti applicativi. Nel complesso risulta un quadro generale di alcune delle piȠ promettenti tendenze e linee di indagine che si stanno affermando nel settore.